Экспертные продажи — это не только про глубокое понимание продукта, коучинг клиента и совместный поиск потребностей. Экспертные продажи в страховании — это точное понимание целевой аудитории, логики продвижения и умение войти с клиентом в резонанс, и делать это не из придуманной или выученной роли, а из самого сердца.

Эксперт - этот тот, кому веришь.

На курсе мы разберёмся в основных маркетинговых подходах, обсудим новую роль агента на рынке, принцип продвижения агентского бизнеса из позиции «я сам себе предприниматель и сам себя продвигаю».

Агентомания помогает позиционировать себя экспертному продавцу и понимать, к каким клиентам и как именно адресоваться.

Нам давно понятно, что слоган «страхование нужно всем» - очень общая история, она плохо применима к поиску клиентов на современном рынке.


Для кого?

Курс для экспертных продавцов, предпринимателей, агентов и всех, чей доход – это комиссия от продаж.

Для менеджеров, создающих агентства. Как наполнять его подходящими кандидатами, где брать и как их сохранять, как управлять удаленными агентами?


Программа курса

1. Бизнес агента. Почему круто быть агентом?
a. Роль агента в современном мире. Речь пойдет о специфике агентского бизнеса
b. Зачем компании и клиенту нужен агент? Поговорим о ценности агента для обеих сторон
c. Будущее профессии. Каких изменений ждать агентам, как будет развиваться их профессия в будущем
d. Основы маркетинга агентского бизнеса. Поговорим о принципе 4P
e. CustDev проблемное интервью с клиентом. Определяем потребности

2. Личный бренд Агента. Зачем нужны Архетипы при создании Личного бренда?
a. Как действуют на рынке Агенты - Герои и Агенты – Эстеты?
b. Как действуют на рынке Агенты – Мудрецы и другие заботливые мыслители?

3. Личный бренд Агента. Часть 2. Как не выгорать?
a. Разбираемся со своим Архетипом и Архетипом клиентов
b. Как его использовать при личном позиционировании в глазах клиента и в соцсетях
c. Как понимание Архетипа дает энергию в нашем бизнесе и предостерегает Агента от выгорания
d. Развитие личного бренда. Как? Поговорим о ценности личного бренда агента, насколько важна ему узнаваемость клиентов и что важно знать.

4. Как стать уникальным для клиентов? (20 мин)
a. Как агенту построить УТП и отстроиться от конкурентов, основываясь на Архетипе
b. Как создать Аватар клиента
c. Интервью с клиентами (собираем и анализируем информацию о себе)

5. Позиционирование в соцсетях. Увеличиваем количество клиентов
a. Создаем "биографию"
b. Создаем стратегию развития страницы
c. Почему не работают продающие страницы и посты. Где учиться?
d. Что нужно и что не нужно изучать агенту, чтобы успешно продавать?

6. Курсовая работа. Строим стратегию продвижения Агентского бизнеса на основе Business Canvas под ключ.


Результаты после обучения

• На курсе мы найдем и опишем свою уникальность для конкретного круга клиентов, у которых хотим (и можем) вызвать доверие.
• Мы увяжем «архетип-бренд-УТП-позиционирование в соцсетях»
• Мы создадим под ключ Стратегию продвижения вашего агентского бизнеса.

Первые запуски Агентомании уже показали, что этот курс очень терапевтичен для агентов, даёт море освободившейся энергии, инсайтов, позитива и мотивации развивать бизнес дальше.

Мы абсолютно готовы к нулевому уровню ваших цифровых навыков.
На всех курсах мы работаем даже с теми, кто просто умеет включать компьютер.

Тариф "Бизнес" - 9900

Тариф «Стратегия» - 14900
Включает 2-х часовую индивидуальную консультацию с Инной Шемановской

Экспертные продажи — это не только про глубокое понимание продукта, коучинг клиента и совместный поиск потребностей.

Современные экспертные продажи — это точное понимание логики продвижения, знание своей целевой аудитории и навык искать клиентов в соцсетях.

Это умение выстраивать доверительные отношения с совершенно незнакомыми людьми, войти с человеком в резонанс не из придуманной и выученной роли, а из самого сердца.

Эксперт - этот тот, кого читаешь и кому веришь.

Адаптируем знания и навыки продавцов к специфике социальных сетей.

Мы научим вас рассказывать об услуге так, чтобы продажа была неявной.

Это НЕ писательский марафон и НЕ обучение «продажным» текстам а-ля «пришёл-напугал-спас».

Будет много раздаточного материала, формул, правил, обратной связи, бережной поддержки и корректировки каждого вашего поста.

Это живой курс – мы подстраиваемся под те процессы, которые происходят в группе.


Для кого?

Курс для экспертных продавцов, предпринимателей, агентов и всех, чей доход – это комиссия от продаж.

Учимся искать клиентов.

Для менеджеров, создающих агентства. Учимся искать новых агентов.


Программа курса

Модуль I. Клиент

Урок 1. Хочу и пишу. Про читателя и про меня. Кто он и кто я?

a. Как искать и привлекать читателей, превращая их в клиентов
b. Как Агенту не бояться проявляться в соцсетях и высказывать свое мнение
c. Как Агенту комментировать чужие посты и находить друзей в соцсетях
d. Граница между личным и деловым: зацепить за живое, но быть корректным

Урок 2. Все о клиенте и странице Агента

e. Типология читателей в социальных сетях, что ждет каждый из 4 типов?
f. Типы постов на странице Агента: развлекательные и полезные посты, экспертные истории, истории о себе


Модуль II. Контент

Урок 3. Могу и пишу. Про контент, алгоритмы и схемы написания текстов

g. Формула текста. Из чего должен состоять любой текст
h. Как завершить, чтобы был диалог с потенциальными клиентами, и они ждали продолжения как сериала

Урок 4. Не ждать вдохновения, но писать вдохновенно

i. заголовки, которые подсказывают идеи для постов
j. зарисовки - самая простая форма истории
k. как Агенту мягко встроить экспертность и пользу в любую историю из вашей жизни
l. Как добавить эмоций тексту


Модуль III. Привлечение

Урок 5. Притяжение, но не продвижение (с) Выходим в мир, показываем себя

m. Входим в профессиональные группы на Facebook и завоевываем авторитет потенциальных клиентов
n. Комментируем, поддерживаем дискуссии
o. Заинтересовать, но не продавать – это как?
p. Как Агенту рассказать о себе в 2-3 предложениях и почему нельзя быть идеальным


Урок 6. Учимся редактировать

q. Договариваемся с внутренним критиком
r. 6 вариантов "улучшайзинга" истории
s. Смотрим на тексты глазами клиента: грамотно, стильно, хочется познакомиться


Результаты после обучения

• В течение курса мы вместе напишем 6-8 текстов, которые вы опубликуете в ленте после проверки куратора
• Каждую работу прокомментируют участники группы и автор курса (по вашему желанию)
• Вы поймёте, что выложить пост в публичное пространство приятно и совсем не страшно
• Вы сможете "расписаться" и начать общаться в соцсетях
• Вы научитесь общаться с незнакомыми людьми, находить общие интересы и выстраивать доверие к себе и к услуге
• Уже через месяц к вам начнут стучаться в личные сообщения новые клиенты
• Вы будете отвечать так, чтобы назначить встречу, закрыть сделку и подписать договор
• Мы абсолютно готовы к нулевому уровню ваших цифровых навыков
• На курсе мы работаем даже с теми, кто никогда не вел страницу в соцсетях

БЛИЖАЙШИЙ КУРС: 12.05 - 16.06.2021

Тариф Творец

Цена будет объявлена в ближайшее время

• 7 живых вебинаров
• 7 презентаций
• 12 творческих заданий на 5-10 минут
• 8 проверенных текстов
• Поддержка в чате от участников и автора

Тариф Маг

Цена будет объявлена в ближайшее время

• 7 живых вебинаров
• 7 презентаций
• 12 творческих заданий на 5-10 минут
• 8 проверенных текстов
• Поддержка в чате от участников и автора
• + 2 индивидуальные консультации с Дарьей Грановской по 45 минут каждая

Для кого этот курс?
Курс для агентов, экспертных продавцов, предпринимателей.
Всех тех, чей доход – это комиссия от продаж и кто общается с клиентом лицом к лицу.

В рамках курса мы отвечаем на вопросы:

• Как быть услышанным потенциальными клиентами?
• Как работать с возражениями клиентов из позиции "взрослый – взрослый"?
• Как управлять своими и чужими эмоциями во время встречи с клиентом?
• Как подготовиться к переговорам и правильно задавать вопросы?
• Как спросить о том, что не сказано?
• Как быть убедительным?

Для менеджеров, создающих агентства и для всех, кто управляет агентами - предпринимателями.

Мы учимся:

• Выстраивать такую корпоративную культуру внутри агентства, в которой агенты хотят оставаться и развиваться
• Разумно управлять, не используя манипуляции и запугивание
• Работать с конфликтами в агентстве
• Поддерживать и воодушевлять Агентов

Программа курса
1. Что нужно знать про коммуникацию?
a. Основные процессы и барьеры
b. Полезные привычки, которые помогут коммуницировать успешно: как готовиться, как начинать?
c. Как правильно задавать вопросы?

2. Сложности в коммуникации
a. Как работать с возражениями?
b. Как спросить о том, что не сказано?
c. Как украсить общение?
d. Можно ли договориться со всеми?

3. Эмоции в коммуникации
a. Эмоции в продажах
b. Как управлять своими эмоциями?
c. Как управлять эмоциями клиента?

4. Претензии и коммуникация
a. Как работать с конфликтными ситуациями в агентстве и быть эффективным?
b. Как коммуницировать со сложными клиентами?
c. Как решать конфликты?

5. Быть убедительным
a. Как быть услышанным вашим клиентом?
b. Навыки удаленной коммуникации с клиентом и агентом


Результаты после обучения

На курсе вы научитесь:

• Отрабатывать возражения клиента, не переходя в спор
• Проводить переговоры с клиентом на равных
• Применять работающие техники, как быть в ресурсе и не выгорать в агентском бизнесе
• Убеждать клиентов и агентов без манипуляций и давления
• Решать конфликты в агентстве

Важно! Мы абсолютно готовы к нулевому уровню ваших цифровых навыков.
На всех курсах мы работаем даже с теми, кто просто умеет включать компьютер.

Как и зачем экспертному продавцу "упаковывать" свой бизнес.

Экспертные продажи — это не только про глубокое понимание продукта, коучинг клиента и совместный поиск потребностей.

Мы знаем, что 90% информации люди получают через визуальный канал, но часто упускаем возможность ярко и наглядно показать преимущества нашей услуги.

В привычном для нас офлайн-мире мы задавали клиенту правильные вопросы, чтобы вскрыть потребность. Этого было достаточно.

В онлайн-мире продаж правила изменились: встречи уже не могут быть такими длинными, при этом качество и полнота информации даже более важны.

Этот курс о том, как визуально оформить Агентский бизнес.
Мы учимся работать в дизайнерской программе CANVA.


Для кого?
Для всех, кто делает продажи онлайн, ищет клиентов в соцсетях, настроен на уникальность в глазах клиента и готов позиционировать себя как современный экспертный продавец.

• Мы научим вас, как упаковать ваш бизнес.
• Вы создадите логотип, свой уникальный фирменный стиль, ленту в соцсетях, шаблоны для постов и сториз.
• Быстро создавать слайды под задачу любой встречи.
• Для менеджеров, управляющих агентами.
• Мы научим вас создавать презентации для "Дней открытых дверей" и клиентских дней в офисе
• Для Руководителей агентских сетей и тренеров.
• За 5 минут вы создадите стильный корпоративный визуал без запросов дизайнерам и в Отдел маркетинга: яркие презентации для агентских собраний и тренингов, листовки, открытки, объявления, программы, грамоты и сертификаты.

Программа курса
1. Знакомство с программой CANVA
a. Разбор главных функций и лайфхаки
b. 10 фишек для быстрого создания любого дизайна
c. Шрифты, цвета, структура слайда

2. Создаем логотип и фирменный стиль вашего бизнеса
a. Подбор лого, цвета и шрифта
b. Советы и шаблоны для поиска вдохновения

3. Как сделать презентацию и изменить мир. Примеры и советы
a. Шаблон и структура
b. Цветология. Подбор цветов
c. Фигуры, иконки
d. фотографии.

4. Тренируем насмотренность и подбираем инструменты
a. Поиск иллюстраций
b. Редактирование фотографий
c. Дизайн списков

5. Работаем с готовыми шаблонами. Редактируем друг друга
a. 10 советов создания визуала за 15 минут
b. Учимся видеть и исправлять ошибки

6. Курсовая работа. Создаем фирменный визуал на выбор:
a. Презентацию
b. Ленту для соцсетей
c. Фирменный стиль и Лого


Результаты после обучения

На курсе вы научитесь:

• Создавать стильные презентации для онлайн продаж клиентам.
• Оформлять коммерческие предложения ясно и элегантно, чтобы их действительно читали
• Создавать собственный образ и креативы в соцсетях
• Делать яркие рассылки для клиентов
• Готовить рекрутинговые презентации
• Быть привлекательным для клиента и продавать больше
• Соответствовать ожиданиям ВИП клиентов по качеству встречи
• Первые запуски курса показали, что он очень терапевтичен для агентов, даёт море освободившейся энергии, инсайтов, позитива и мотивации развивать бизнес дальше.
• Мы абсолютно готовы к нулевому уровню ваших цифровых навыков.

На всех курсах мы работаем даже с теми, кто просто умеет включать компьютер.

Индивидуальный предприниматель
Шемановская Инна Андреевна
ИНН 590300625491
E-mail: inna@proagency.consulting
Банковские реквизиты:
Банк ТОЧКА ПАО БАНКА «ФК ОТКРЫТИЕ»
БИК 044525999
Счёт № 40802810501500089767
Кор. счет: 30101810845250000999

Вы можете оплатить в рассрочку. Для получения деталей напишите нам, пожалуйста, на inbox@proagency.school Мы с радостью вам поможем.